آیا قرار است حباب بازاریابی تاثیرگذاری بترکد؟

اگر به هنگام خواندن روندهای بازاریابی B2B دیده اید که همیشه از بازاریابی تاثیرگذاری نیز صحبت می شود، فاصله ای تا دستیابی به آن ندارید. بازاریابی تاثیرگذاری یکی از داغ ترین ترندهاست (اگر داغ ترین ترند نباشد)، و بازاریابان B2B را تشویق می کند تا درباره ی روش های ایجاد محتوا و به اشتراک گذاری محتوایشان تجدید نظر کنند.
به همین دلیل است که در طول سال گذشته دیده ایم که بازاریابی محتوا مثل بمب صدا کرده است. در سال ۲۰۱۸، ۷۹ درصد از تصمیم گیرندگان بازاریابی بیان کردند که تمایل به سرمایه گذاری در بازاریابی تاثیرگذاری دارند؛ طبق گزارشی از آنبورد مگزین، ۴۳ درصد از آنها به دنبال این هستند که نسبت به سال ۲۰۱۷، میزان سرمایه گذاری شان را افزایش دهند.

هرچه سرمایه گذاری بیشتر شود، میزان نفوذ به بازار نیز افزایش پیدا می کند .آیا اگر برندها روز به روز بیشتر روی محتوای تاثیرگذاری و استراتژی های عملیاتی سرمایه گذاری کنند، بازاریابی تاثیرگذاری، تاثیرش را از دست خواهد داد؟ آیا ارزش دارد که روی آن سرمایه گذاری کرد؟ در اینجا مطالبی در مورد بازاریابی تاثیرگذاری آورده شده است:

خریداران شما دوست دارند که…

وقتی که یک نظر سنجی در مورد اولویت های محتوا، برگزار شد، دیمند ژن ریپورت، تاکیده کرد که بازاریابان B2B باید از فروش را تحت کنترل دربیاورند، تا محتوا با خریداران عجین شود. نتایج امسال نشان داده اند که تعداد خریدارانی که به موثق بودن منابع محتوا توجه زیادی کرده اند از همیشه بیشتر شده است (۷۸%) و ۶۵% آنها انتظار دارند محتوایی موثق از جانب تاثیرگذاران صنعت در اختیارشان قرار بگیرد. نگرانی بازاریابان B2B از وارد شدن به عرصه ای که ازدحام در آن موج می زند، طبیعی است، اما واضح است که در این صورت تقاضای خریداران برای محتوای تاثیرگذار، به زودی تغییر نخواهد کرد.

اما از یک کیلومتری هم تقلبی بودنشان داد می زند…

برای اینکه برند شما معروف شود و عملکرد محتوایتان بهتر شود، شما به چیزی، بیشتر از یک چهره ی معروف نیاز دارید. محتوای کمپین شما باید روایتگر داستانی باشد که روی مخاطبینتان تاثیر بگذارد. از همه مهمتر این داستان باید معتبر باشد! در دنیای B2C این مشکل شایع است. ستاره های یوتیوب و بلاگرها، محصولات و برندهایی را تبلیغ می کنند که با سبک زندگی آنها همخوانی ندارند و محتواهای اجتماعی و ویدیو هایشان به نظر تحمیلی و اجباری می آیند. در B2B، برندها باید اطمینان حاصل کنند که تاثیرگذارانی که انتخاب کرده اند کاری از دستشان بر می آید و داستانی که روایت می کنند به درد کسب و کارشان می خورد. اگر پول زیادی خرج کرده اید تا یک ستاره در رسانه های اجتماعی و یا یک کارشناس معروف را در کمپین تان نمایش دهید، ممکن است از نتایجی که در انتظارتان است ناامید شوید.

ممکن است برایتان گران تمام شود…

مطمئنا برندها در دنیای ما، نمی توانند از کارداشیان برای کمپین بعدی شان دعوت به عمل بیاورند، اما دعوت از یک کارشناس برای نوشتن مطلبی در ستون مهمانِ یک کتاب الکترونیکی و یا شرکت در پادکست، باز هم هزینه بر است. قبل از اینکه برای ایده های کمپین بعدیتان، رویاپردازی کنید، با دقت مخاطبینتان که برای پولشان ارزش قائلند را بررسی کنید؛ و ارزیابی کنید آیا کارشناسی دور و برتان هست که از حضور او بهره بگیرید. برای مثال، شما می توانید از شرکای خدماتی یا مجرایی آنبورد کمک بگیرید تا دارایی های رهبری را استدلال کنید و یا از مشتریان درخواست کنید تا به منظور در اختیار داشتن بهترین دستورالعمل، به Q&A ها پاسخ دهند. اکثر اوقات، حتی نویسندگان، مشاوران، و سخنرانان شناخته شده، در صورتی که شایستگی داشته باشند، خوشحال خواهند شد که در یک کمپین شرکت داشته باشند، لذا نگذارید که هزینه ها، شما را از موفق شدن منع کنند. شاید از جوابی که گرفتید شگفت زده شدید!

اما این نوع بازاریابی به سوخت محتوایی زیادی نیاز دارد

امروزه هدف هر بازاریابی این است که از هر سرمایه گذاری محتوا، بیشترین بهره را ببرد. با مصاحبه با هر اینفلوئنسر، بینشی را به دست می آورید که می توانید از کتاب های الکترونیکی بیگ راک، چک لیستها، پادکستها، بلاگها و خیلی چیزهای دیگر، بیشترین بهره را ببرید. در اینجا، برنامه ریزی از اهمیت ویژه ای برخوردار است. پیش از اینکه شروع به توسعه کنید، شکل و شمایل برنامه ی تاثیرگذار خودتان را طراحی کنید. قرار است چقدر برای کمپین دوام بیاورد؟ می خواهید چقدر دارایی داشته باشید؟ چه موضوعاتی را در چه زمانی تحت پوشش قرار می دهید؟

با وجود چنین نقشه ای، قادر خواهید بود که اهداف و مقاصد خود را به تاثیرگذار انتقال دهید، و به سهامداران داخلی تان نشان دهید که به تاثیرگذاران پول نمی دهید تا فقط یکبار در پروژه تان فعالیت داشته باشند.

البته، پیش از اینکه یک برنامه ی مقاوم برای کمپین خودتان توسعه دهید و یا شروع به ارسال ایمیل به تاثیرگذاران کنید، سوالاتی ابتدایی درباره اینکه آیا بازاریابی محتوا برای برند و مخاطبینتان شایستگی دارد یا نه، بپرسید. آیا این همان چیزی ست که خریدارانتان دوست دارند؟ چرا که مطمئنا علی رغم هیجانی که در بازاریابی تاثیرگذاری وجود دارد، هیچ نشانه ای از ترکیدن این حباب وجود ندارد.