چگونه می توان از لینکدین برای ایجاد موقعیت های برتر تجاری استفاده کرد

با اینکه بیش از ۵۰ میلیون نفر در لینکدین عضو هستند و تقریبا ۴۰% از آن اعضا بطور روزانه از این پلت فرم استفاده می کنند، عجیب است که هنوز بیشتر متخصصان به ارزش این پلتفرم ارتباطی پی نبرده اند. بسیاری از شرکتها به این روند روی آورده اند و اکنون از لینکدین بعنوان یکی از استراتژی های مقدم و اصلی B2B خود استفاده می کنند. اگر شما یک متخصص هستید و مخصوصا اگر در فضای B2B هستید، باید به لینکدین بعنوان استراتژی هدف بعدی خود توجهی جدی داشته باشید.

همچنین، اگر قصد دارید بر موج لینکدین سوار شوید، باید به برخی روش هایی نگاه کنید که در اجتماع مشخص است و واقعا بر اجتماع تاثیرگذار باشد. آخرین کاری که باید انجام دهید این است که خودتان را به شیوه ای اتفاقی بر روی پلت فرمی معرفی کنید که دقیقا پیرامون نمایش ویژگی های حرفه ی شما ایجاد شده باشد.

بهینه سازی پروفایل

این بخشی است که نمی توانید انجام آن را نادیده بگیرید و تنها مربوط به این نیست که “پروفایل خود را کامل کنید”؛ بلکه هدف، بهینه سازی واقعی پروفایل شما برای دستیابی و بکارگیری مخاطبان هدف شما است. برای شروع، بررسی کنید که چرا می خواهید با مخاطب خود ارتباط برقرار کنید. هدف کلی شما برای استفاده از لینکدین چیست؟ پروفایل خود را براساس آن هدف متناسب سازید.

• بیوگرافی شخصی

پروفایل شما باید مشخص کند چه کسی هستید، چه کاری انجام می دهید و چرا سایرین باید به شما توجه کنند. درمورد موضوعاتی ازجمله: چه دانش یا مهارتی را به شبکه حرفه ای آنها می آورید؟ در این زمینه چه کارهایی انجام داده اید؟ تعدادی از سازمان هایی که شما عضو آنها هستید کدام ها هستند؟ برای چه شرکتی کار می کنید؟ صحبت کنید. اساسا، باید به بازدیدکنندگان کمک کنید درک خود درمورد شما را فرمول سازی کنند. توضیح دهید چگونه متفاوت از هر شخص دیگر در صنعت خود هستید. چگونه می توانید یک تفاوت برای آنها ایجاد کنید؟

• تصویر پروفایل

به تصویر پروفایل خود نیاز دارید تا شما را به شیوه ای حرفه ای معرفی کند و بیوگرافی و توضیحاتی که از خود ایجاد کرده اید را معتبرسازی کنید. این کار مهمی است! اگر بیوگرافیتان، شما را به عنوان یک وکیل موفق از یک شرکت قانونی بزرگ توصیف کند اما تصویر پروفایلتان، شما را به شکل ژولیده و ظاهری ضعیف نشان دهد، باعث تعجب افراد زیادی می شوید. هر بخش از پروفایل کلی شما، نقش مهمی در به تصویر کشیدن کسی که هستید ایفا می کند.

• به رسانه اجتماعی و وب سایت ها بپیوندید

هنگامی که برند شخصی خود (چه کسی هستید، چه کاری انجام می دهید، و چرا آن مهم است) را ایجاد کردید، باید به مخاطبان خود روشی برای برقراری ارتباط با خودتان بدهید. به آنها مکانی را ارائه دهید تا شما را بیابند و با شما تعامل داشته باشند (شاید توئیتر، ایمیل، فیسبوک، تلگرام، اینستاگرام، شماره تلفن شما) و یک آدرس سایت که در آن، بتوانند درمورد پیشنهاد شما بیشتر بدانند. می توانید یک کار استادانه از یک پروفایل لینکدین بسازید، اما اگر به مخاطب خود روشی ارائه ندهید که با شما ارتباط برقرار کند، این نقطه را از دست داده اید.

با افرادی که بیرون از شبکه شما هستند فعالانه ارتباط داشته باشید

هدف پلت فرم های شبکه ای کسب و کار، مانند لینکدین، افزایش دایره ی ارتباطات با افراد در صنایع مشابه و صنایع کمکی یا هرکسی در همان زمینه است. ممکن است هیچ گاه افرادی که به شما پیشنهاد داده اند را ملاقات نکنید، اما با لینکدین می توانید اولین گام ها به سمت شناخت سایرین را بردارید و شبکه ی کسب و کار خود را گسترش دهید.

هنگامیکه با سایر کاربران ارتباط برقرار می کنید سعی کنید جذاب و گیرا باشید. می توانید یک یادداشت به همراه دعوتنامه برای آنها ارسال کنید که توضیح دهید شما چه کسی هستید، و چه کسی در ارتباط متقابل با شماست. همچنین می توانید هدف خود برای ارتباط با آنها، یا منافع، سازمانها و تجربه کاری که بطور مشترک دارید را نیز شامل کنید.

به گروه های B2B در صنعت خود ملحق شوید

روش دیگری که می توانید با آن پیشرو باشید، ملحق شدن به گروه های موجود در لینکدین است. حتی اگر تنها بتوانید به ۵۰ گروه بر روی لینکدین بپیوندید، این کار را باید به طور وسیع انجام دهید. تلاش کنید گروه هایی را بیابید که فعال تر هستند و اعضای بیشتری دارند و بیشترین اهمیت را دارند و سپس بسادگی درخواستن ملحق شدن به آنها را بدهید.

هنگامی که به گروهی ملحق شدید، به افرادی که سوالاتی درمورد صنعت شما داشته اند توجه کنید و سپس تلاش کنید به این سوالات به طور هوشمندانه پاسخ دهید. این کار به شما کمک می کند به عنوان یک متخصص، قدرت و اعتبار را در حوزه کاری خود ایجاد کنید. سایر افراد خواهند دید که شما در بازار هدف خود هوشمند و کار بلد هستید و به احتمال زیاد از پروفایل شما دیدن خواهند کرد تا در مورد شما بیشتر بدانند. در آینده، هنگامی که آنها نیاز به حوزه تخصصی شما داشته باشند، به احتمال زیاد تعامل قبلی شما را به خاطر خواهند داشت و با شما تماس می گیرند.

درخواست معرفی

اگر با افرادی که می شناسید به خوبی ارتباط برقرار کنید، ممکن است نیاز داشته باشید از طریق لیست تماس های آنها افرادی را بیابید که مشتری های بالقوه خوبی خواهند بود و سپس از دوست خود بپرسید آیا مایل است شما را به این افراد معرفی کند. اگر دوست شما موافق باشد، این روشی مناسب برای ایجاد حس اطمینان در افرادی است که به طور مستقیم با شما ارتباط ندارند اما روابط ایده آلی برای شبکه شما خواهند بود. شما نیز می توانید همین کار را برای دوست خود انجام دهید و برای کمک به یکدیگر به معرفی تجارت بپردازید. اگر شخصی که می خواهید شما را به مشتریان بالقوه معرفی کند، دوست شما نیست، می توانید از هر سودی که از این ملاقات بدست می آورید، کمیسیون مراجعه به او بپردازید، تا برای معرفی شما انگیزه داشته باشد.

به کانکشن هایی دست یابید که پروفایل شما را نمایش می دهد

تلاش کنید به افرادی کانکت شوید که پروفایل شما را مشاهده می کنند. هنگامی که شما پروفایل شخصی را بر روی لینکدین مشاهده می کنید، او یک نوتیفیکیشن از شما دریافت خواهد کرد. ممکن است بسته به اینکه چند نفر پروفایل شما را مشاهده می کنند این نوتیفیکیشن ها را بر یک مبنای روزانه یا هفتگی دریافت کنید.
اگر از نسخه رایگان لینکدین استفاده می کنید، تنها می توانید لیست جزئی از افرادی را ببینید که پروفایل شما را مشاهده کرده اند، اما می توانید هنوز هم از این تاکتیک استفاده کنید. با این حال، اگر LinkedIn Premium را خریداری کنید، خواهید توانست از طریق لیست کاملی از افرادی پیش بروید که اخیرا پروفایل شما را مشاهده کرده اند. اگر آنها به شما کانکت شوند، می توانید یک پیام به آنها ارسال کنید و از آنها بپرسید آیا مشکلی وجود دارد که بتوانید به آنها کمک کنید.

اگر از نسخه رایگان لینکداین استفاده می کنید، هنوز قادر خواهید بود به افرادی که پروفایل شما را مشاهده کرده اند پیام ارسال کنید و در حالی که این لیست ممکن است محدود باشد، هنوز قادر خواهید بود با تعداد زیادی از این افراد ارتباط برقرار کنید.
اگر رابطه برقرار کردید، آنها را به شرکت در کسب و کارهای یکدیگر هدایت کنید. با این کار به احتمال بیشتری در دفعات بعدی که به سرویس یا محصول ارائه شده توسط شما نیاز داشته باشند، در ذهن آنها خواهید ماند.

فعال بمانید.

درست مثل هر پلت فرم اجتماعی موجود دیگر، شما باید به طور فعال مطالب دنبال کننده های خود را دنبال کنید. این روشی برای توسعه ی ارتباط با مخاطبان و شبکه شما است. اگر تنها یک بار در هفته به لینکدین سر بزنید، نمی توان انتظار داشت که مشارکتی در مخاطب ایجاد کنید یا پیشرفت جدیدی به دست آورید. مهم است که به گونه ای ماندگار و ثابت قدم باشید که هنگامی که افراد در ارتباط با شما نیازها یا درخواست هایی در حوزه کاری شما دارند، شما اولین کسی باشید که به ذهن آنها می رسد.

نتیجه گیری

لینکدین برای توسعه برند شخصی یا ایجاد اعتبار و شهرت به عنوان یک متخصص در حوزه تخصصی شما، پتانسیل گسترده ای دارد. این اقدامات، پیشرفت های تجاری جدیدی را جذب خواهد کرد اما مانند سایر روش های ایجاد موقعیت برتر، شما باید برای مجذوب ساختن ارتباط و اثبات ارزش خود، بر روی زمان و انرژی خود در جامعه آنلاین سرمایه گذاری کنید.